银行业如何目标营销

摘要

自从2008年新CE0D，Bryan Jordan上任起，第一田纳西银行（First Tennessee Bank）就启动了激进的商业拓展计划，他们不再把目光局限在他们现有市场，开始往东南部扩展，目标是吸引更多的商业客户，同时通过交叉营销将更多的产品和服务卖给现有的客户。扩大商业银行的市场份额是第一田纳西银行的战略第一步。而对商业客户进行精确的目标营销则是这一战略成功的关键。