读者来信

摘要

忠诚计划之产业链联盟《成功营销》近期的专题我都拜读过了。获益匪浅。关于第六期的忠诚营销中提到的积分计划联盟,我认为可以进一步做成产业链联盟,比如汽车厂商与石油公司和汽修厂联盟,推出购买汽车赠送购油配件优惠卡等。好处是顾客为享受购买汽车的附加优惠条件,就得在加入联盟的石油公司购油、在联盟修理厂维修或购配件。不利之处是,顾客购油或修理须在联盟公司进行,有些顾客会不情愿受此限制,反而影响其购车的选择。