社区银行营销策略优化及实施保障研究——以H银行社区银行为视角

摘要

从现阶段的发展历程中可以看出,由于西方国家在社区银行领域的起步较早,因此在各方面有较为成熟的发展经验,相关的各项制度也趋向于完善。而我国国内金融机构特别是地方商业银行因为社区银行起步晚,发展慢,营销策略滞后从而影响了发展前景。本文基于H银行社区银行现状及所在地区实际情况根据4P营销理论提供了其营销策略和建议。H银行社区银行营销策略可以从创新产品、价格、营销渠道、宣传等方面进行优化,认为社区银行营销的核心竞争力在于社区银行产品的不断推新、差异化定价策略、增加网点建设、提高整体宣传渠道等方面的构建,提出了H银行社区银行要走进社区、走出社区的服务理念持续发展多样化社区银行服务,打造具有H银行社区银行特色的社区银行系列产品,以此加快推进城市商业银行金融业务发展。而以上策略的成功实施是以科学的内部管理机制、积极向上的企业文化、强大的人力资源队伍为保障。