格力营销舰队

摘要

再过几周，姜北将和同事一起撤离长沙芙蓉区的办公大楼。“我们自己花钱在新开发区买了几百亩地，建了新的办公大楼。”他兴奋地对《中外管理》说。姜是湖南盛世欣兴格力贸易公司（简称“湖南格力”）总经理，全面负责格力系列产品在湖南的营销管理。在他的带领下，这家公司的营业额在过去的15年中增加了将近20倍!其2012年销售收入达到50亿元。更为重要的是，在其运作下，最近几年格力在湖南市场保持着60％的市场占有率。