对现阶段如何做好种子经销商的思考

摘要

＜正＞ 《中华人民共和国种子法》颁布实施以来,种子经销商如雨后春笋,数量急增。经过近几年的发展,据不完全统计,目前全国经销商户及其网点达到20多万个,呈裂变增长和迅速膨胀的态势。今天种子市场呈现出种子管理规范化、经营主体多元化、市场品牌多元化、销售品种同质化、营销模式单一化等特点。由于市场容量的有限性,市场空间越来越小,市场竞争更是短兵相接、日趋激烈,这一系列的因素造成现阶段的种子经销商面临严峻的挑战。如何突出重围,做好今天的种子营销工作,笔者通过长期的调查和工作实践,认为必须抓好自身建设等8个方面的工作。