当选择越来越多

摘要

美国加州的德雷格尔市场做过一个经典实验,通过增减商品品种数量,测试其对购物效果的影响他们在销售大厅摆放不同的风味果酱,有时展示24种,有时只有6种,然后观察购物者对此变化的反应.一个数据表明:走进销售大厅的购物人数,在展示24种时比只摆放6种时要高出50％.另一个数据则显示:当100个人走进提供24种果酱的销售大厅,仅有3个人购买了果酱,当50个人走进只提供6种果酱的销售大厅,却有15个人购买了果酱.