一线中小终端销售人员工作技能模型7 临门一脚,组合拳促成终端订单交易的五个阵法(下)

摘要

回顾梳理以前所学的招数,再增加一些新方法,把招数整合成组合拳——招数成了阵法,便能化被动为主动,自己创造进攻机会。上节主要内容回顾:截止目前我们已经学习了一线中小终端推销的五个技能模型:模型一:陌生客户初次见面,业务人员用服务"破冰",进而建立信任和客情,促成销售的8个套路。模型二:分析店内的产品结构,告诉店主:"我要卖给你的恰恰是你店里缺的产品"的11个方法。