吴仁宝的经营智慧

摘要

华西村成功的原因和奥秘很多,笔者走进其带头人吴仁宝的经营世界,得到许多启示。薄利现钞在被农业部评为"全国乡镇企业示范区"的华西工业区内,很少看到产品仓库,更难看到积压的产品。这是华西多年来,坚持吴仁宝创造的资金运营原则所致。在长期的经营实践中,吴仁宝体会到欠款销售有三大弊病:一是买方归还欠款难以操作,减去欠款利息,原来高价的变成了低价,与其高价欠款,不如低价现钞。二是讨债需要花费人力、财力。三是好心赊款,翻脸讨债,容易失去客户。因此,吴仁宝总结创造出华西带有强制性的"薄利多销现钞,厚利欠款不要,勤进多跑快销,库存积压减少,销售承包,进货招标"的资金营运的方针和原则。谁欠款,谁用工资奖金和家庭财产抵债。使华西企业避免了社会上甚至可以把一个企业葬送的三角债的困扰,资金周转期最快的为45天,平均为86天。"薄利多销现钞",提高了资金利润率和华西集团的经济效益。