消费者的解释水平对其选择偏好的影响

摘要

解释水平理论已广泛应用于消费者行为等领域.人们倾向于用低水平的、具体的和背景化的特点去表征近距离的事物,用高水平的、抽象的和一般化的特点去表征远距离的事物.解释水平理论起源于时间解释理论,随后扩展到空间距离、社会距离和概率等.本文从中心特征与外周特征、愿望性与可行性、正面理由与反面理由、理想价值与现实考量、可比与不可比属性五个方面阐述了解释水平对消费选择偏好的影响,并提出了新的研究方向.