传播B2B品牌的核心利益

摘要

＜正＞B2B市场中有大品牌,也有专门化的或定位很好的小品牌,因其所在行业、规模、企业生命周期等因素而有多种面貌。和B2C不同,B2B市场具有服务于组织、决策者数目多、决策时间长、交易价值大、有潜在购买危机、渠道简单并重视产业链中"关系"的经营、重视经济和使用利益、供应商转换成本高等特点。