变“单赢”为“多赢”——基于信任、承诺与权力的供应链关系管理

摘要

当下企业对供应链关系管理认识普遍不足。在供应链企业间的众多关系中，信任、承诺和权力是三大基本要素。信任可以促进企业间创造性合作．利于解决冲突，降低全作风险和监控成本：恰当承诺则可以帮助企业间建立合作关系，还能为维持合作关系提供持续性的保障：权力会影响供应链成员间的合作。三者共同作用．可以使整个供应链获得的收益大于各成员企业单独获得的收益之和．使得每个成员企业的绩效都得以提高．整条供应链的参与者都获得收益．从而达到”双赢”或”多赢”的目的。