AST市场总监陈日成谈:AST与中国的行销渠道

摘要

正 一、AST带来了西方的行销模式 AST进入中国已经有很多年了,在计算机界可以称得上是元老之一;想当年驰骋大陆市场,从南至北、从东到西,AST响彻神州,有六年销量第一的佳绩。但AST最引以骄傲之一的还是为国内引入了行销渠道这一概念,为第三产业的发展奠定了基础。行销渠道是指在流通领域中制造商将商品转移到消费者手中的整个运行渠道。今天对这一问题,大家也许是耳熟能详,但在十年前,大部分人也许是还模糊不清、不知其究竟。当初的市场根本就不成体系,大家做生意是哪样赚钱就做哪样,哪儿有货就在哪儿抓,到处播种,遍地开花,无法与今天有条不紊的市场相比。不过当初大家都刚起步,生意场的竞争不像今天这样硝烟迷漫。那时候做生意,都是等上帝上门,大家都对上门推销是闭口不提,认为那样有损“高贵形象”,更没有分销、连锁店和专卖店一说。