店中店还是转卖?促销努力下制造商入侵策略选择

摘要

本文在双寡头市场环境下,利用Hotelling模型,研究了新进入制造商的最优入侵模式以及产品促销的决策.其中在位者以店中店模式存在于市场中,入侵者首先决定以传统的转卖模式还是以店中店模式进入市场,其次还需要决定是否进行产品促销.研究结果表明,不同的入侵模式影响新进入者的促销策略.店中店模式中零售商要求的收益共享比例是影响入侵者模式选择的主要因素.当该比例较低时,入侵者倾向于店中店模式.最后,利用数值实验,分析了收益共享比例和产品差异化程度对供应链成员利润的影响.