委托代理销售模式下的房地产企业财务主要关注点浅析

摘要

当前房地产开发企业基本属于资金密集型的行业,由于前期拿地、开工建设等阶段需要投入大量的启动资金。但是其资金回收却主要在房屋的销售阶段。由于房屋这种产品单价不仅高,其销售量受银行内部制度、金融政策的影响较大,因此直接导致房地产企业资金回收速度相对较慢,资金比一般商品的流动性差。加快资金回笼是多数地产企业选择销售模式的首要因素。目前房地产开发企业的销售模式主要有自主销售与委托代理。多数房地产开发企业选择代理销售模式的原因是销售代理商多年以来在销售领域的专业化。销售代理商根据市场、房源、价格等情况制定全年销售计划,经过房地产开发企业确认后生效。