连锁专卖缘何开进中央空调渠道中——特灵华北区销售总监丁宏对中央空调销售模式的新见解

摘要

＜正＞ 人们的生活消费水平随着经济改革的深入发展有了大幅度的提高,对生活舒适度也有了更高追求,而且随着房地产业的升温,面积超过100平方米以上的两室两厅或三室两厅住宅、复式住宅以及别墅迅速增加,这部分收入较高家庭对家用空调提出了更高的要求,中央空调于是成为厂家及经销商追逐的热点。然而,这一“英雄所见略同”的朝阳行业操作起来却非同一般。各种各样的所谓的中央空调充斥市场,真假难辨,良莠不齐。丁宏——美国特灵空调华北区销售总监,多年征战在空调领域。1999年加盟特灵致力于中央空调的市场开拓,可以说见证了中央空调这几