寻求突破！——访奥普公司安徽代理商恒业电器有限公司

摘要

＜正＞之所以采访恒业公司,是因为这个 公司在奥普公司的众多代理商中有两个 与众不同的特点。首先,在合肥市场的 主渠道中,奥普已经处于绝对的垄断地 位,市场占有率基本在80％-90％之 间,其他众多品牌的占有率也只有 10％-15％。另一个特点是,目前奥普 公司在全国各省市的代理商中只剩下安 徽一个省,还是由恒业公司作为独家总 代理,其他的区域都已经被厂家分割给 了几个不同的代理商共同经营。从这两 个不同点,我们可以看到区域代理商的 操作思路和操作的手法对于一个品牌是 多么重要,更反映出在市场中,厂家的 品牌渗透和市场培育和代理商不断的市 场开拓和辛勤耕耘是分不开的．