销售经理深度分销全攻略

摘要

小胡是一家小家电企业的销售经理,近年来,受行业深度分销大潮的影响,他在所负责的片区实施了深度分销计划:在辖区的3个地级市场同时展开了深度分销,并在企业的大力支持下,按照人才本地化的战略,在各自市场招聘了30余人的促销、导购员队伍,开始对市场进行渠道精耕,并不断弱化总代理的职能,重点扶持下游分销商和零售商,可半年过去了,看看总部传送的销售报表,除了销量增长了11%,铺货率有了较大的提高外,其他指标却没有明显增长,特别是利润指标,同期相比还下滑了30%,销售费用指标更是高的离谱,导致企业在该区域市场亏损严重,在深度分销实施了一年后,小胡不得不中断深度分销的继续实施,继续扛起以代理商为主的分销模式的大旗,从而使本次深度分销计划以彻底失败而告终.