在华中小型欧美企业营销管理和布局

摘要

随着这几年中国市场的迅速发展,竞争也变得越来越激烈,全世界几乎所有的工业企业都在中国设置了分支机构以希望在这个大市场中分一杯羹,然而如何开发中国市场,特别中国本土的竞争对手已经在成本上优势明显,技术质量也不落下风的情况下,如何与其竞争?用何种商业模式运行在华机构?这个问题的答案变得急迫而必要.通过多年在中国市场摸爬滚打、经验总结后,我们寻找到了其中一种解决方案:基于美国里斯和特劳特的定位理论,在实践中又部分遵照萨姆·希尔的激进营销原则,结合独创的五维分析模型分析市场,调研市场,制定精确定位的商业计划,最终落实赢得市场.同时,本文以AB电子为例,讲述如何做精确的全产业链市场调研,到分析市场,制定业务发展计划,具体应用市场从空挡传感器的成功开始,然后AB公司又成功地成为地板式油门踏板细分市场领导者,再在重卡电子油门踏板市场取得行业第一的市场份额,最后开发应用于新能源领域和ibooster的双电视分离开关和分离式位置传感器市场.AB电子公司在中国发展十年里一次又一次地在中国市场取得成功,同时证明了这种商业逻辑有效性,值得所有欧美工业企业在华开展业务借鉴.