采购如何利用厂方和经销商的矛盾

摘要

厂方与经销商发生矛盾是经常的事，当矛盾无法调解时，他们都会争先跑到采购面前，欲借采购之力扬自已之威。一方掌握促销资源，一方是最后发言人，二者不统一采购也不能随意做决定，这种事会令采购非常头疼；但反过来想，却又是经营突破的难得机会，充分利用矛盾，没准会有意外的大收获。