心理学视角分析昼夜时间偏好、零食行为对消费者冲动购物倾向的影响

摘要

商家为提高交易额,常开展购物促销活动以刺激消费.但促销活动往往只能吸引到有冲动购物倾向人格特质的消费者,而理性的买家通常购买符合自己需求的商品.在商业活动中,发现具有冲动购物倾向特质的消费者具有重要意义.本文从心理学研究角度出发,探究了昼夜时间偏好、零食行为对冲动购物倾向的影响.笔者对二十项冲动购物倾向量表(Verplanken,Herabadi,2001);自我习惯报告(Verplanken,Orbel,2003);昼夜时间偏好自我评价问卷(J.A.Horne,O.Ostberg,1976)进行了修订,测量冲动购物倾向,零食行为习惯,昼夜时间偏好.选用初中文化水平以上的被试104人,得如下结论:(1)冲动购物倾向量表和零食自我行为报告可在中国直接使用;昼夜时间偏好量表去掉原量表第16个项目可用于研究;(2)冲动购物倾向可以与零食行为习惯建立显著线性正相关关系,与昼夜时间偏好不能;(3)零食行为习惯可以通过一元线性回归模型去预测冲动购物倾向,昼夜时间偏好可以通过等式中不引入常量的幂回归方程预测冲动购物倾向;(4)冲动购物倾向在人群中呈正态分布.