重构下沉市场:困局与破局

摘要

重构下沉市场,是对三线及以下市场的营销拓展与市场再布局。相对于一线二线市场而言,下沉市场过去是一个不太被企业重视,却又不忍放弃的"夹心层",这一市场具有一定的市场消费能力,但消费量又不是很大,市场比较分散。因此,其核心问题在于因市场集中度和消费能力所决定的营销成本。但是,下沉市场越来越成为企业争夺的新的市场焦点。一方面,一线二线市场已趋于饱和,未来市场发展空间有限;另一方面,下沉市场蓄势待发,有着巨大的成长空间,在很大程度上决定着未来的市场走势与成败。尤其在电商市场日趋饱和的情况下,新零售概念的提出,其着力点在于如何解决三线及以下的市场消费、市场资源配置和企业经营效益的问题。