解析空调产品终端零售竞争的本质

摘要

近年来随着国美、苏宁等全国连锁的扩张，一个关于如何提升终端销售的课题，就摆在我们面前，如何在同定费用下，实现最大的产出呢？一直以来在大家的脑海中，关于终端零售（即卖场零售业务）有这样2个认识，其一：大品牌卖的一定比小品牌卖的好；其二：只要强化导购员培训、产品价格拉低、促销活动加大及取得卖场主推就会提高终端零售销量。