理财市场中为潜在客户创造消费需求的方法探究

摘要

随着互联网与市场的发展,全球经济进入信息化时代,大多数企业提供的商品的趋于无差异化,这使得客户可选乙方变得更加宽泛,在传统的金融学和经济学中,对客户群体的研究都是基于曼昆的"理性人"。然而人们在产生购买行为时,都会受到销售人也就是乙方言语的影响,我国学者目前对影响消费者购买行为的因素的探究数不胜数,但在具体方法上有所欠缺。因此通过研究为潜在客户创造消费需求促进销售的方法,对此有一定的补充性作用。本文对消费者的"内生需求"和"外生需求"进行分别阐述,根据吉特默《销售圣经》中提供的有关方法和本人经过实业探究的方法,首先具体定义并区分"外生需求"与"内生需求",其次运用举例的方法,具体说明如何创造"外生需求",接着通过介绍维护客户关系的重要性及方法,从而达到为潜在客户创造消费需求的目的。