对多层次营销的误解与误导的理论分析-基于交易成本、合约理论的解释

摘要

不论是在国外还是国内,理论界还是实务界,多层次营销这种营销方式都倍受争议。目前,我国为实现加入WTO的承诺即将为直销立法。但对多层次营销的运作本质还存在一些误解,同时采取多层次营销的公司也存在一些误导。文章以交易理论和合约理论为基础,对这些误解和误导进行理论上的分析,以期对其运作本质有更为深入的认识,为今后的实证研究提供参考。