德国钢铁营销考察（节选）

摘要

德国钢材的销售方式主要有三种：1.直接销售。由钢厂直接卖给用户，中间没有贸易商参加。德国的钢铁公司都有自己的钢材销售部门，此类销售一般由本厂的销售部门完成，直接对大的用户，如汽车、造船等行业，这种销售批量一般在200吨／次以上。这种方式的销售量约占全国销售量的30％。