大宗购买折扣定价的艺术

摘要

既要让消费者批量购买，又要有利可图，定价便很关键。美困沃顿商学院教授Raghuram Iyengar与哥伦比亚大学商学院教授Kamel Jedidi的一项联合研究建立了一个大宗购买折扣定价的数学模型，揭示了其中的秘密。批量购买折扣背后的商业逻辑很简单，同一物品给消费者带来的享受会递减，因此他们只愿意为相同价值的商品支付较低的费用。