商务谈判中价值索取与价值创造间矛盾的解决

摘要

在商务谈判过程中，谈判者往往想要索取价值，为自己争得一份更大的利益，而很少共同创造更多的价值，于是就自然存在价值索取与价值创造间的矛盾。本文针对这一问题，采用囚徒博弈，重新审视这一矛盾，提出增大合作创造价值的可得利益和减少积极索取的可得利益，并提出针锋相对和分离价值创造与索取过程。