中国电信“光网城市”战略的营销实施

摘要

围绕如何构建“光网城市”，全方位提升20M及以上光速宽带在市区的覆盖。提出了基于F1．rH接入模式下套餐设计原则，认为通过终端差异化补贴、薪酬激励可以有效刺激客户需求，同时激发各渠道销售积极性，总结了“前后端协作配合，各渠道协同营销”的建设营销推进模式。