竞争市场环境下零售商团购营销的斯塔克尔伯格博弈分析

摘要

团购成员企业既相互合作也存在竞争,同时,市场占有率相差较大的企业一般选择先后定价策略,即序贯博弈的情形.文中与以往学者站在采购方的角度研究团购利润分配不同,研究的重点是供应方的利润分配.研究了两家零售商在面对Stackelberg团购销售博弈时的选择以及相应的定价策略,并解出相关均衡解.对两家零售商定价的结论做出相关解释以及趋势预测.文中认为:团购这种营销方法并不会总是让所有企业的利润都增长.往往是受到市场实力,产品替代度,团购折扣对潜在客户吸引力的综合影响.