重复交易为诚信搭建底层逻辑

摘要

法律书签 互惠是以重复相遇为前提 在熟人社会里,大家祖祖辈辈都认识,谁做了不地道的事,人们立马记住了并传开,此人很快遭到惩罚——被大家孤立.这是我们对熟人、习惯、经验的信任机制.依靠这种信任,我们简化了对世界的认识,并建立自己有效行动的框架,增加了行动的勇气和可能性.郑也夫在《信任论》中有一段金句:互惠的特点是以重复相遇为前提.那么,在商业交易中,我们首先想到的是将“不熟”“陌生”变成“熟悉”,以此促进信任的发生.