挂在洋轮上的小舢板——来自外商代理人群的报告

摘要

15年前,当中国宣布实行对外开放的政策后,一批批来自不同国度的外国商人,怀着一个共同的目标——发财,在这片流淌着古老文明的热土上,满怀信心地进行各种各样、互惠互利的淘金活动。不少外商从成功的启示和挫折的反省中,悟出这样一个道理:在一个具有悠久文化传统的泱泱大国,要确保投资的安全与效益,就必须把投资的形式由流动作战转向建立稳固的阵地,把投资的重点由项目的合作转向在中国人中选择精明强干的代理商。在高位、高薪、厚待等磁力的作用下,一群又一群"吃蟹"的中国人,毅然走向了陌生的"代理商之路"。于是,这些挂在洋轮上的小舢板,演出了一幕幕充满欢笑与泪水、喜悦与苦恼的"代理剧"。大展身手的"小舢板" 他60年代中期毕业于人大经济管理系后,先是到农村接受"贫下中农再教育",后进工厂,历尽坎坷。当他看到某省报刊出美国某工程咨询公司招聘大陆代理商的广告后即报了名,在一大叠报名表中,总裁看中这份唯一用英文填写的报