员工太好非好事:如何制衡供应商的议价能力?

摘要

管理者会本能地考虑竞争者的威胁，因为竞争对手们能压低价格，降低利润。但是，还有一些其他降低利润的威胁也是管理者不应该忽视的，其中一种威胁是供应商带来的，即哈佛商学院的经济学家迈克尔．波特（Michael Porter）在1979年正式提出的“供应商议价能力”。①该理论指出，即使没有什么竞争，一个公司仍可能不得不让利于拥有强大议价能力的供应商。