用户经济价值(EVC)感受法及其在产品定价中的应用

摘要

EVC值在理论上表现为用户对某一特定产品与其竞争产品的功能和使用寿命周期费用构成进行分析比较后,愿意购置特定产品的最高价格。论文描述了EVC值作为一种相对价值量的经济特征和形成方式,以及由EVC值与产品制造成本之差所体现的产品竞争优势。文章论述了产品的生产者或设计制造者如何有效地扩大产品的竞争优势,并依据与用户实现利润分享的原则,利用产品在用户心目中的价值优势进行合理定价。