计算机支持的制造商与零部件供应商的合作谈判方法研究

摘要

处于同一供应链中的制造商与供应商之间存在密切的合作,但在合作的过程中会发生一些冲突与争执,需要谈判来加以解决。分析了它们之间谈判的特点,使用了一种计算机支持的合作谈判方法来支持它们之间的谈判。即获取谈判各方关于所谈判事物的偏好函数,求出使谈判各方取得最大效用的解,建议给谈判者。谈判者在建议的解的基础上进行谈判,可以加速达成一致的过程。最后给出了这种方法支持下制造商与供应商谈判的实例。