价格竞争、差异化竞争与中国电商平台竞争策略决策研究——基于亚马逊“败走”中国市场的博弈分析

摘要

亚马逊较少参与电商平台价格战是其市场份额逐渐缩小、主营业务退出中国市场的重要原因之一。通过构建单阶段博弈模型和重复博弈模型分析电商平台低价竞争的原因,单阶段博弈纳什均衡为:(背叛,背叛),电商平台选择低价竞争是占优策略;在重复博弈中,当贴现因子0<δ<73/81时,电商平台选择低价竞争获得更多市场份额和利润,容易引发价格战。价格、成本差异和贴现因子等是监管机构对电商平台无序低价竞争行为进行规制的重要依据。我国电子商务国际化竞争中应理性采用低价竞争的营销策略,加强技术研发和创新来提高产品差异化程度,以品牌、质量、物流和服务等本土化营销来取得外向国际化竞争优势。