基于消费者效用的展厅模式与传统渠道对比研究

摘要

从消费者效用角度出发,构建消费者的效用函数,基于Stackelberg博弈模型探讨企业在传统线下渠道基础上开设展厅的最佳市场情形和时机,并对不同模式下最优策略进行分析。结果表明:企业是否开设展厅与消费者的价格敏感性正相关,而与服务敏感性负相关;展厅开设后,产品价格降低,服务水平提高,销量增加,企业和消费者实现双赢。