电子商务下卖方不完全信任的首次交易激励机制

摘要

首次电子商务交易中,卖方对买方的购买诚意、支付能力等不完全信任,这将会降低交易渠道效率。针对该问题,首先分析了卖方不完全信任对首次交易的影响,进而在不改变卖方信任度下,构建了卖方不完全信任下的预付款激励机制,分析了预付款激励对交易数量、价格、双方利润的影响,研究表明预付款的增加能提高交易数量,降低交易价格,使得交易双方利润都增加。