绩效观下销售渠道由单一到双向协同——以拉夏贝尔品牌服饰销售为例

摘要

传统零售企业由单一实体销售渠道拓展为实体和网络双渠道并行并不鲜见,但双渠道销售模式中如何实现2种渠道优势的有效结合仍然有待探索。以拉夏贝尔服饰股份有限公司为例,分析了拉夏贝尔由单销售渠道到双销售渠道转型的原因及对企业绩效的影响,探究了服装零售企业实体和网络渠道协同实现的路径。研究表明:实体与网络销售渠道的协同能促进企业绩效的增长;有效实现双渠道协同的关键在于注重企业制度建设,依据自身条件制定合理标准,保证资源和利益分配的公平与效率。