营销定位的再思考

摘要

美国营销学会于2001年评选有史以来对美国营销学影响最大的观念,评议结果不是劳斯.瑞夫斯的USP理论、大卫.奥格威的品牌形象理论,也不是菲利普.科特勒所建构的营销管理及消费者"让渡"价值理论,而是杰克.特劳特与艾.里斯等人首创的"定位"理论。本文将从特劳特与里斯的定位论与科特勒STP理论的区别;定位与4P的关系;4P组合方式对定位的影响;定位的关键、本质及定位成功的有效方法等方面对定位理论进行研究和探讨,希望对定位论有更深刻的认识。