企业如何为达成物联网交易做好准备

摘要

如果您所在的企业已置身于竞争激烈的物联网(IoT)市场,那么现在是时候在销售支持(sales enablement)方面采取行动以确保业务成功了。规模较小但灵活敏捷的技术服务提供商正面临着销售资源短缺的困境,而大型提供商则须应对一系列有关销售支持的挑战,特别是它们不仅需要使其物联网业务目标与目标市场保持一致,而且还必须协调大量内部销售资源与流程。向市场传达的销售信息通常不够聚焦且过分强调技术细节,最终往往在竞争激烈的市场中被其它“声音”所淹没。许多企业竭力展示经过市场验证的能力与价值;而有些企业则由于客户需要更完整的解决方案、漫长的销售流程以及不具时代竞争力的销售人员薪酬计划,不得不为实现收入目标而绞尽脑汁。