善用多种渠道,实现高效覆盖--探讨中国电信营销渠道建设问题

摘要

@@ 近年来,国内电信运营商逐渐认识到营销渠道建设与管理是增强企业市场竞争力的重要手段和长期战略,并纷纷开始着手渠道建设.中国电信集团在庞大的自营网点的基础上,通过细分市场扩充了四大营销渠道,使渠道模式单一和覆盖率不高的问题得到初步解决.目前仍存在的问题是,自建渠道比重太大,社会分销渠道利用不足,信息技术新渠道未得到进一步开发.