劣势状态下的生产企业销售策略选择——边际贡献定价法

摘要

当今企业面临着日益复杂的经营环境和日趋激烈的市场竞争，为了生存和发展，任何企业都必须重视销售策略的选择，以便将企业产品以最快速度销售出去，从而为客户创造价值的同时，实现企业经营目标。销售是企业生存发展的关键，尤其对于那些处于劣势状态下的企业，如何正确选择销售策略不是一件轻松的事情。这里所说的劣势状态是指企业在残酷的市场竞争中必然会出现的一种状况，主要有三种表现：一是在市场竞争中处于被动状态，产品定位于紧跟当前行业发展水平，