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谈谈“相互作用”理论——工业市场营销策略

     

摘要

为研究和发展生产工业品的企业的国际市场营销活动,欧洲的市场营销学者提出了''''相互作用''''(The Interact ion Approach)的营销策略理论,即通过供需双方企业的人员和部门之间的相互接触、联系、作用和影响,以建立和发展双方业务关系的策略理论.本文阐述该理论的模式和特点,并介绍英国某公司的成功实例。通过讨论提出工业品出口企业开拓和发展国际市场营销的重要策略。

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