“对症下药”促进销售——张增光在销售合同实务培训班上的讲话摘要

摘要

cqvip:我们很多单位的销售管理工作与同行业企业相比是比较好的。但也有一些单位在销售管理尤其是赊销管理、合同管理等方面存在不同程度的问题。客观讲对于有的单位来说,我们现在所做的工作不是'居安思危',而是'亡羊补牢'。产品销售合同管理乃至整个销售管理是个很复杂的问题,我们要主动反思自己的不足,敢于拿培训中讲的一个个真实的案例对症下药。只有敢于挑自己的毛病,善于发现自身的问题,勇于给自己'打板子',我们的工作质量、工作效能才会有总体的抬升。市场经济环境给我们每一个竞争主体提供了公平竞争的操作平台,挑战与机遇并存,风险与利益同在。如何把市场规律利用好,如何把市场机遇把握好,这是我们每个单位都在思考和研究的问题。市场因素是外因我们不能左右。