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你的方案能帮你赢单吗

     

摘要

在大客户销售中,向客户提交方案往往被认为是有效的销售推动手段。在很多公司的销售管理漏斗中,会把“提交方案”作为一个重要的里程碑,甚至会对完成了这个动作的项目进行较高的赢率预测。靠“量身定做的解决方案”吸引客户也成了很多公司的口号,

著录项

  • 来源
    《哈佛商业评论》|2014年第1期|150-160|共11页
  • 作者

    徐晖; 齐洋钰;

  • 作者单位

    上海优训商务咨询有限公司;

    上海优训商务咨询有限公司;

  • 原文格式 PDF
  • 正文语种 chi
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