铁路企业要建立适应市场需要的营销机制

摘要

在市场经济条件下，市场日益成为企业生存的空间、争斗的战场、表演的舞台。对企业而言，市场中既充满了成功的机会，也孕育着失败的威胁。铁路为了在激烈的市场竞争中生存下去并求得发展，对加快两个根本性转变，建立适应市场需要的营销机制就显得尤为迫切。据统计，仅1994年至1995年铁路在运输市场的份额，客运从46．4％降至41％，货运从58．8％降至53·4％。铁路由“吃不了”到“吃不饱”，原因是多方面的；一是铁路体制单一、经营模式僵化。中国铁路自建国后几十年以来一直按照计划经济的模式进行动作，政企合一，半军事化、集中统一，政府干预多，多级法人重复管理，长期处于计划经济体制和粗放型经济增长方式环境下的部分