金钱概念启动下不同金钱来源对消费态度的影响

摘要

目的:本研究以问卷的形式进行情境模拟,探究金钱来源和启动线索两因素对消费者商品态度选择的影响,从而探究心理账户如何受金钱概念启动方式的影响。方法:本次研究采用随机抽样的方法,在安徽和上海两地的两所普通高校随机抽取432名被试进行情境模拟实验,实验采用2 (金钱来源:意外之财vs.努力所得) ×3 (启动方式:电子支付概念启动组vs.现金概念启动组vs.控制组)两因素完全随机设计。结果:金钱概念启动方式和金钱来源对消费选择的交互作用显著。电子支付概念启动下,被试在努力所得和意外之财情景下对实用品和享乐品的选择并无差异;而在现金概念启动下和控制组,被试在意外之财情景下倾向于选择享乐品,努力所得情景下倾向于选择实用品,这种消费选择符合心理账户理论的预期结果。结论:金钱概念启动方式会影响不同金钱来源下消费者对商品的消费选择。