用“沉默”去赢得谈判

摘要

当你眼前摆着一笔可以赚钱的生意,你却不知道能否谈到一个更好的价格时,不如闭上嘴巴等对方开口＂钳子策略＂是一种非常有效的谈判策略。这种策略应用起来非常简单,你只要告诉对方：＂你们必须做得更好＂就可以了。比如,有一家钢铁公司以批发钢材为主要业务。虽然对方一再表示,他们和现在的供应商相处得很好,可你并不在意,最终,对方表示或许可以考虑你的产品。如果对方说,＂我们真的对现在的供应商十分满意,不过我想再找一位后备供应商也没什么害处,这样可以让他们更加努力。