营销技巧五十法

摘要

在社会主义市场经济条件下,市场竞争优胜劣汰,企业要求得生存和发展,必须学会灵活掌握和运用现代市场营销有关技巧。根据众多企业发展壮大的成功经验,笔者搜集、归纳整理了市场营销技巧50法,供工商企业和营销人员参考借鉴。 1.探查市场法。即市场调研,这是企业营销活动的起点。 2.市场细分法。即按不同的顾客群体划分市场。 3.选择顾客法。即选择目标市场和顾客。目标市场是企业生存和发展的关键,为之服务的顾客群应当具有一定购买力、具有尚未满足的需求、具有可进入性和可盈利性。 4.市场定位法。指企业相对于竞争对手,把自己的产品定在目标市场的什么位置上,推出什么特色的产品,决定在顾客心目中对产品树立什么形象。 5.产品决策法。包括产品质量、式样、大小、尺码、型号、品牌、名称、包装、服务等。