销售部门应收账款管理

摘要

@@ 在社会主义市场经济条件下,存在着激烈的商业竞争,竞争机制的作用迫使企业以各种手段扩大销售,除依靠产品质量、价格、售后服务、广告等之外,赊销也是扩大销售的手段之一,于是就产生了应收帐款.应收帐款作为企业的一项资金投放,是为扩大销售和盈利而进行的投资,而投资肯定要发生成本,因此,应收帐款管理便是对应收帐款信用政策所增加的盈利和这种政策的成本进行综合权衡,以求经济效益最大化.管理应收帐款是财务管理的一项内容,但财务是按通常的标准进行管理,而每个企业的情况不可能一样,由于企业销售部门直接与客户交往,对客户情况比较了解,站在销售角度加强应收帐款管理更具现实意义.